东阿阿胶业绩断崖式下跌背后原因 渠道原本靠囤货来盈利

  号称“药中茅台”的东阿阿胶,遭受
“翻车变乱”。

  日前,东阿阿胶公布的2019年半年度事迹
预告显现,公司2019年上半年净利润预计同比下降75%-79%。这个降幅将创下公司自1996年上市以来中报降幅之最。

  随后资本市场给出回应,7月15日,东阿阿胶股价一字跌停。剖析者认为,事迹
爆降的背后,也将东阿阿胶前期多次
降价的弱点表露而出。

  渠道本来靠囤货来红利

  东阿阿胶已保持连续十多年持续增长,且净利润年复合增长率20%以上。

  而从去年底到今年,起头出现下滑预兆,按照其一季报,东阿阿胶营收和净利首次出现双降,别离同比下滑23.83%和35.48%。与此同时,其应收票据同比增加75.43%,应收账款则下滑了19.39%。

  事迹
预告公布后的7月15日,东阿阿胶股价开盘一字跌停,收于35.42元/股,当日总市值缩水约25亿。

  对于此次利润大幅下滑,7月16日晚间,东阿阿胶在深交所互动易平台上披露的投资者关连活动记录表中,回应称:“渠道本来靠囤货来红利,咱们涨价所有渠道商都红利,由于阿胶保质期是五年,若是经销商囤货,差价收益就比较大。如今渠道发生了变化,由靠囤货转为靠周转率,咱们顺应渠道变化,进行了降库存的调解,带来了销售事迹
的短期波动,也是这次事迹
下滑的主要原因。”

  十余年来价钱一路飞涨

  有数据显现,从2005年以来,简直每年会降价,以至一年多次
降价,2011年,阿胶块价钱一次性涨价60%;2012年累计涨价50%;2013年两次涨价30%以上;2014年涨价70%;2016年11月涨价下跌36.44%。

  最近一次降价是在2018年12月21日,其重点产物出厂价上调6%,出厂价晋升至每公斤3858元。而其终端批发的阿胶块价钱折合成公斤价已逼近5000元大关。东阿阿胶历年来降价公告显现,除“驴皮”稀缺外,也有加大研发投入的因素。

  每一次涨价都惹起热议。对于涨价,东阿阿胶总裁秦玉峰此前多次
公开默示,东阿阿胶的涨价是代价回归,目标价位为6000元/斤。秦玉峰的“代价回归”理念是这样盘算的,清朝时每斤阿胶交税银一两七钱,按此换算,到如今阿胶的价钱应该在4000-6000元/斤。

  摆脱颓势还需重构渠道

  对于事迹
下滑,东阿阿胶默示,渠道清库存工作需要至少一年时间,正在积极调解营销策略,整合营销渠道,开拓新渠道新市场,积极拓展新的产物线,理性控制库存,拉动终端纯销。

  记者从线上线下了解到,东阿阿胶正起头全面促销。

  翻开天猫“东阿阿胶大药房旗舰店”,简直每款产物都在打折促销。250g红标阿胶原价1499元,线促销价钱为1349元;250g精装阿胶原价2150元,现价1935元;180g的桃花姬即食阿胶原价279,活动价在209;阿胶补血颗粒(4g*30袋冲剂)原价200元,现价120元。相较于原价折价在75%折摆布。

  而在东阿阿胶京东旗舰店,记者看到,240g的红黑盒装东阿阿胶为例,原价1439,活动价仅为1295;180g的桃花姬即食阿胶,两盒原价558元,活动价474元。

  近期,记者走访广州多家不同品牌的连锁药店发现,东阿阿胶正在持续促销,基础也都在七五折摆布。有店员默示,“如今东阿阿胶的产物打折力度仍是比较大的”,不过仍是有不少人认为贵,可以斟酌其他牌子的阿胶,比如福牌阿胶。

  在消费者看来,东阿阿胶目前的问题仍是由于价钱过高,超过了一般人的心理购买“临界点”。有业内人士认为,从前十余年的轮番涨价,东阿阿胶的终端价钱有些畸高,目前的降价力度并不足以吸引人。

  未来要摆脱颓势,正如东阿自己所言,还要在深化品牌建设,渠道重构,引入新产物等方面发力。

  东阿阿胶默示,结合外部环境的变化,和
渠道客户晋升效率、下降成本的趋势,从去年起头,公司从渠道客户的需要和自身发展需要出发,下降库存、回归良性,取销了一些二级商业客户,让渠道扁平化,在医药商业、批发连锁等方面加强渠道结构。在传统渠道方面,从前公司的重点渠道是批发药店,包括老百姓、益丰、国大药房等行业地位领先的客户,去年在原有基础上公司起头加强和区域龙头连锁和
百强连锁店的合作,今年向基层市场深度拓展,同时也在做医疗终端的渠道开发,包括等级病院、基层病院等。(记者李劼)

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